第二百九十五章 烧钱角力
?到此时,凌氏以外的硬盘商才紧张起来,他们的硬的新型硬盘,挤压的没有销路,各个硬盘制造商,都积压了大量的硬盘在自己的仓库。官术网(--数十万的完结小说免费下载
要不是凌氏的工厂生产度有限,估计他们马上就要挤出硬盘市场……
巨大的压力下,硬盘商们开始联合……一个国内数一数二的硬盘商牵头,在短短几天之内,组成了一个硬盘界的行会……讨论如何对付凌氏的迅猛攻势。
“降价!”这个硬盘商们的第一个应对策略,硬盘市场,硬盘制造商的利润空间还是很大的。
比如主流的一TB的硬盘,市场报价,是五百六十八元……其实,硬盘厂商,基本上可以赚整整两百元的毛利……一个一TB的硬盘,实际上的成本,不过三百五六十左右,不过,这里面还要加人工,以及其他的一些成本费,算起来,一块一TB的硬盘,好一点的硬盘商,大概能赚一百一二十左右的纯利润。
这个,其实算不上什么暴利,百分之二十的利润而已,很普通的利润率,不过,这指的是那些有一定品牌效应的制造商,普通的制造商,利润不过在百分之十,到百分之五左右。
不过,由于凌氏的强势出击,让这些制造商的这些利润,也没有了。
质量和容量比不过对方……硬盘制造商的联盟,只好想出降价这个策略了。
不过,降价多少,又成了问题,比如几个知名品牌,比如黑金刚和金士顿,每一块一TB硬盘,大概都有一百元的纯利润,所以他们有很大的降价空间,而普通的硬盘商,利润率最小的纯利只有二十四五元左右,这样,如果降价幅度太大,他们就承受不起了。官术网(--数十万的完结小说免费下载
而硬盘界的行会经过讨论,最终决定地降价幅度是,三十五元。
“将我们地硬盘地价格和凌氏地硬盘价格。拉开到一百元以上。这样。就会有很多地人选择我们地硬盘。一百元地价格差。是一个心理大关。”硬盘行会临时推选出来地会长。是这样说地。
可是许多地经营地不是很好地硬盘制造商。开始反对。因为这样。他们再造硬盘。绝对是亏钱买卖了。
“我们现在降价。只是一时地。凌氏地硬盘技术我们有些了解。他们地制作费用比我们昂贵。肯定不会和我们拼价格。只要我们扛一段时间。或者等到凌氏地那种技术普及。或者等到凌氏被我们挤出硬盘界。我们在统一地把价格升上去。不就行了么?”这是硬盘行会临时会长给那些硬盘商地解释。
那些硬盘商本来不想答应。奈何大多数地行会成员。都同意这么做。自己如果不答应。就会陷入被动……所以。那些厂家。也勉强答应。一同降价……虽然降价地事情达成了共识。却埋下了一些不和谐音……
一周后。凌氏以外地所有硬盘商。统一作出了降低零售价地举措。各地零售商被告知。所有地市面上地一TB硬盘。全部调低三十五元。
这样一来。凌氏地新型硬盘。和主流一TB地硬盘地价格。一下子变成了差距一百一十五元……过了一百大关。
确实,那个行会会长分析的很正确,一旦价格过了一百大关,凌氏硬盘的销售量,马上就变慢了下来,而传统地硬盘,则又开始销售升温……苦了的只是零售商,因为那些行会联盟,并没有针对销售商给出补偿……
而好景不长,还没等传统硬盘恢复以往地销量,凌氏也传来消息,也降价了,凌氏硬盘的价格,也降价三十五元,这样,又将价格差距缩短到八十元,不过,凌氏很有人情味,给销售商通知,降价前一周地订单,将会给销售商降价补偿……
这样一来,两相对比,经销商更喜欢凌氏这种有人情味的做法……凌氏地盘销量,又上了新台阶。官术网(--数十万的完结小说免费下载
“妈的……真的和我们耗上了啊?”硬盘行会的会长十分不爽,本来他打听到的消息,就是凌氏硬盘的成本,要比自己高上很多……本来凌氏不会跟着自己降价,没想到凌氏真的降价了。
“凌氏现在是和我们耗资金,杀敌一千,自损八百……来,我们是整个行业,而凌氏不过是一家企业,看谁耗的过谁!”硬盘行会的会长也犯了狠劲,组织开会,要求自己的行会成员企业,再次降价吗,这次降价,降价三十元!
这个价格,让上次基本全票通过降价方案的硬盘行会内部
歧……因为上次降价,很多经营不是很好的硬盘商,本经营,他们之所以选择亏本,主要是认为行会会长讲的很对,凌氏拼消耗的话,是不可能拼得过整个行业的,他们想要短期内拖垮凌氏,至少要缩减凌氏的市场销售份额,让人工工厂这些花钱的地方拖垮凌氏,没想到,凌氏真的敢和他们拼价格。
这样,很多硬盘商心理打起鼓来……因为他们和那些品牌硬盘商不同,品牌硬盘商,此时即便降价,还有赚头,只不过是赚的少一点,而这些硬盘商,则是亏本经营……心中岂能不忐忑?
而且,如果这次继续降价,那么大部分的硬盘制造商将会是无利润或者负利润……只有少部分的硬盘商,才能继续盈利。
于是,这次降价,并没有取得所有人同意……最后,只有国内几个最大的硬盘商,才达成了价格联盟,而大多数的中小硬盘商,则维持价格不变。
三天后,硬盘市场又再次降价,金士顿,黑金刚为的两家硬盘制造商,国内七家硬盘制造企业,统一降价三十元……这样,其他的硬盘制造企业进一步雪上加霜,硬盘滞销,大量硬盘制造商被挤出市场,只有一小部分芶延残喘……
凌氏则稳如泰山,不急不缓的继续跟进降价,又降价了三十元,还是将价格维持在比别家高出八十元的价格上。
硬盘行会会长的眼睛开始红了……凌氏这么做,摆明了是和硬盘行会耗上了……人家就跟着你降价,你降人家也降价……这样一来,硬盘行会陷入了被动……人家就像是千年老龟,稳的不能再稳……就是和你拼消耗,自己到底是拼,还是不拼呢?
想了整整一夜的硬盘行会会长,终于眼睛通红的下了决定……拼!往死里拼!
他连夜给七家最大的硬盘制造商老总打了电话,说服七家老总……拼消耗,完全放弃利润,就是要把凌氏挤出硬盘界!
第三天,国内七家最大硬盘制造业联合声明,一TB的硬盘再次降价,降价幅度为五十元!
这已经是极限价格了,这七家企业,已经是小范围在亏本了,但是,他们想法也很明确,就是要将凌氏挤出市场……因为他们的市场分析人员研究指出,凌氏,现在做的也是亏本买卖!
降价五十元,这样一来,凌氏如果再降价,就是纯粹的消耗战了,他们不相信,整个行业的力量,还拖不跨一个凌氏!
硬盘行会的会长想的很好……可惜,他没有看到的是,凌氏的总裁办公室里,凌羽,杨春,还有李尚坤……那阴谋得逞的微笑……
凌氏又降价了……这次降价的幅度,还是和硬盘行会一样……五十元……
凌氏集团,似乎和硬盘行会杠上了……两家开始了烧钱的角力……
一个月后……
“什么?凌氏还是维持运转?他们到底有多少储备资金?”硬盘行会的会长,已经焦头烂额……一个月近乎烧钱的行动,让七家硬盘制造商已经是负利率经营,可是和凌氏蒸蒸日上的市场份额不同,七家硬盘企业联盟的市场占有率,在直线缩水……
此时,硬盘市场上,已经仅存凌氏和七家硬盘企业联盟存在了……其他的硬盘制造商基本看不到了……现在两大角力的势力的硬盘价格,已经比他们的成本价还低很多……那些硬盘制造商,已经混不下去了。
“会长,最新的消息,凌氏集团,收购了沈阳的两家硬盘制造工厂,开始引进生产线呢!”硬盘行会会长的秘对会长说道。
“什么?收购工厂?扩大生产?”那会长的眼神一下直了……他似乎感觉到,自己似乎陷入了凌氏的阴谋之中……
“难道……这一开始,所谓的成本高,只不过是个陷阱?”会长只感觉……自己的后背有些寒……
“你去给我拿一块我们企业的硬盘,再拿一块凌氏的硬盘过来。”那个行会会长,本来就是七大硬盘商总裁之一,他吩咐自己的秘到,秘连忙出去,找了两块硬盘给他。
那会长手里拿着两种硬盘,开始自己的琢磨……
这个时候,他的办公室里,忽然走进来了一个穿着小学校服的小女孩,对那行会会长说道:“爸爸,你在干什么啊?”(未完待续,如欲知后事如何,请登陆WWW。。idianm,章节更多,支持作者,支持!
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要不是凌氏的工厂生产度有限,估计他们马上就要挤出硬盘市场……
巨大的压力下,硬盘商们开始联合……一个国内数一数二的硬盘商牵头,在短短几天之内,组成了一个硬盘界的行会……讨论如何对付凌氏的迅猛攻势。
“降价!”这个硬盘商们的第一个应对策略,硬盘市场,硬盘制造商的利润空间还是很大的。
比如主流的一TB的硬盘,市场报价,是五百六十八元……其实,硬盘厂商,基本上可以赚整整两百元的毛利……一个一TB的硬盘,实际上的成本,不过三百五六十左右,不过,这里面还要加人工,以及其他的一些成本费,算起来,一块一TB的硬盘,好一点的硬盘商,大概能赚一百一二十左右的纯利润。
这个,其实算不上什么暴利,百分之二十的利润而已,很普通的利润率,不过,这指的是那些有一定品牌效应的制造商,普通的制造商,利润不过在百分之十,到百分之五左右。
不过,由于凌氏的强势出击,让这些制造商的这些利润,也没有了。
质量和容量比不过对方……硬盘制造商的联盟,只好想出降价这个策略了。
不过,降价多少,又成了问题,比如几个知名品牌,比如黑金刚和金士顿,每一块一TB硬盘,大概都有一百元的纯利润,所以他们有很大的降价空间,而普通的硬盘商,利润率最小的纯利只有二十四五元左右,这样,如果降价幅度太大,他们就承受不起了。官术网(--数十万的完结小说免费下载
而硬盘界的行会经过讨论,最终决定地降价幅度是,三十五元。
“将我们地硬盘地价格和凌氏地硬盘价格。拉开到一百元以上。这样。就会有很多地人选择我们地硬盘。一百元地价格差。是一个心理大关。”硬盘行会临时推选出来地会长。是这样说地。
可是许多地经营地不是很好地硬盘制造商。开始反对。因为这样。他们再造硬盘。绝对是亏钱买卖了。
“我们现在降价。只是一时地。凌氏地硬盘技术我们有些了解。他们地制作费用比我们昂贵。肯定不会和我们拼价格。只要我们扛一段时间。或者等到凌氏地那种技术普及。或者等到凌氏被我们挤出硬盘界。我们在统一地把价格升上去。不就行了么?”这是硬盘行会临时会长给那些硬盘商地解释。
那些硬盘商本来不想答应。奈何大多数地行会成员。都同意这么做。自己如果不答应。就会陷入被动……所以。那些厂家。也勉强答应。一同降价……虽然降价地事情达成了共识。却埋下了一些不和谐音……
一周后。凌氏以外地所有硬盘商。统一作出了降低零售价地举措。各地零售商被告知。所有地市面上地一TB硬盘。全部调低三十五元。
这样一来。凌氏地新型硬盘。和主流一TB地硬盘地价格。一下子变成了差距一百一十五元……过了一百大关。
确实,那个行会会长分析的很正确,一旦价格过了一百大关,凌氏硬盘的销售量,马上就变慢了下来,而传统地硬盘,则又开始销售升温……苦了的只是零售商,因为那些行会联盟,并没有针对销售商给出补偿……
而好景不长,还没等传统硬盘恢复以往地销量,凌氏也传来消息,也降价了,凌氏硬盘的价格,也降价三十五元,这样,又将价格差距缩短到八十元,不过,凌氏很有人情味,给销售商通知,降价前一周地订单,将会给销售商降价补偿……
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“凌氏现在是和我们耗资金,杀敌一千,自损八百……来,我们是整个行业,而凌氏不过是一家企业,看谁耗的过谁!”硬盘行会的会长也犯了狠劲,组织开会,要求自己的行会成员企业,再次降价吗,这次降价,降价三十元!
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这样,很多硬盘商心理打起鼓来……因为他们和那些品牌硬盘商不同,品牌硬盘商,此时即便降价,还有赚头,只不过是赚的少一点,而这些硬盘商,则是亏本经营……心中岂能不忐忑?
而且,如果这次继续降价,那么大部分的硬盘制造商将会是无利润或者负利润……只有少部分的硬盘商,才能继续盈利。
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三天后,硬盘市场又再次降价,金士顿,黑金刚为的两家硬盘制造商,国内七家硬盘制造企业,统一降价三十元……这样,其他的硬盘制造企业进一步雪上加霜,硬盘滞销,大量硬盘制造商被挤出市场,只有一小部分芶延残喘……
凌氏则稳如泰山,不急不缓的继续跟进降价,又降价了三十元,还是将价格维持在比别家高出八十元的价格上。
硬盘行会会长的眼睛开始红了……凌氏这么做,摆明了是和硬盘行会耗上了……人家就跟着你降价,你降人家也降价……这样一来,硬盘行会陷入了被动……人家就像是千年老龟,稳的不能再稳……就是和你拼消耗,自己到底是拼,还是不拼呢?
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第三天,国内七家最大硬盘制造业联合声明,一TB的硬盘再次降价,降价幅度为五十元!
这已经是极限价格了,这七家企业,已经是小范围在亏本了,但是,他们想法也很明确,就是要将凌氏挤出市场……因为他们的市场分析人员研究指出,凌氏,现在做的也是亏本买卖!
降价五十元,这样一来,凌氏如果再降价,就是纯粹的消耗战了,他们不相信,整个行业的力量,还拖不跨一个凌氏!
硬盘行会的会长想的很好……可惜,他没有看到的是,凌氏的总裁办公室里,凌羽,杨春,还有李尚坤……那阴谋得逞的微笑……
凌氏又降价了……这次降价的幅度,还是和硬盘行会一样……五十元……
凌氏集团,似乎和硬盘行会杠上了……两家开始了烧钱的角力……
一个月后……
“什么?凌氏还是维持运转?他们到底有多少储备资金?”硬盘行会的会长,已经焦头烂额……一个月近乎烧钱的行动,让七家硬盘制造商已经是负利率经营,可是和凌氏蒸蒸日上的市场份额不同,七家硬盘企业联盟的市场占有率,在直线缩水……
此时,硬盘市场上,已经仅存凌氏和七家硬盘企业联盟存在了……其他的硬盘制造商基本看不到了……现在两大角力的势力的硬盘价格,已经比他们的成本价还低很多……那些硬盘制造商,已经混不下去了。
“会长,最新的消息,凌氏集团,收购了沈阳的两家硬盘制造工厂,开始引进生产线呢!”硬盘行会会长的秘对会长说道。
“什么?收购工厂?扩大生产?”那会长的眼神一下直了……他似乎感觉到,自己似乎陷入了凌氏的阴谋之中……
“难道……这一开始,所谓的成本高,只不过是个陷阱?”会长只感觉……自己的后背有些寒……
“你去给我拿一块我们企业的硬盘,再拿一块凌氏的硬盘过来。”那个行会会长,本来就是七大硬盘商总裁之一,他吩咐自己的秘到,秘连忙出去,找了两块硬盘给他。
那会长手里拿着两种硬盘,开始自己的琢磨……
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